Virales Marketing

Das Virale Marketing (Kurzform: VM) ist eine Form des Marketing, die sich seit vielen Jahren etabliert hat. Es ist in Zeiten der intensiven Internetnutzung aus keinem Marketingmix mehr wegzudenken. Unternehmen nutzen die Vorteile des Viralen Marketings häufig, da sie vergleichsmäßig kostengünstig ist. Die rasche Verbreitung einer Botschaft von Mensch zu Mensch im wird mit der Ausbreitung eines Virus verglichen, daher wurde der Name daran angelehnt.

Wie funktioniert Virales Marketing?

Der virale Effekt von gut platziertem Content nutzt eine natürliche Eigenschaft des Internets aus: Das Teilen von Inhalten durch Internetnutzer mit anderen. Dies geschieht kanalübergreifend in Sozialen Netzwerken, Blogs, MicroBlogs oder Fotocommunities. Ziel des Viralen Marketing ist es, den Internetnutzer mit einer möglichst ungewöhnlichen Nachricht dazu zu bringen, diese möglichst vielfach zu teilen. So nutzt man den Multiplikatoreffekt aus. Dies wird für Kampagnen, neue Produkte oder einfach zur Imagepflege genutzt. Im Bereich E-Commerce kann eine erfolgreiche virale Kampagne den Absatz spürbar steigern.

Es kann sich dafür verschiedener Wege bedient werden. Während Inhalte heutzutage meist im Internet “viral gehen”, kann auch eine medienübergreifende Kampagne für Erfolg sorgen. Denkbar sind hier beispielsweise Postkarten oder Flyer mit Internetlinks oder auch Filme oder kleine Videoclips. Je überraschender und emotionaler der Inhalt dabei ist, desto größer ist die Teilungsrate.

Es wird dabei zwischen aktivem und passivem Viralen Marketing unterschieden. Die passive Methode sieht die automatische Platzierung von Botschaften in Kommunikationsmitteln verschiedener Art vor (zum Beispiel E-Mail-Abbinder). Hier soll der Verteiler der Nachricht als eine Art Empfehlungsgeber fungieren. Die aktive Methode animiert Internetnutzer direkt zu einem aktiven Teilen der Inhalte.

Eine kostengünstige Marketingmethode

Der überproportional große Nutzen beim Viralen Marketing liegt im freiwilligen und kostenlosen Teilen der Inhalte begründet. So fallen in der Regel über den Initialaufwand für die Produktion der teilbaren Inhalte hinaus kaum noch Kosten an. Die Zielgruppe wird meist direkt, ohne großen Streuverlust, erreicht, da nur interessierte Nutzer den Inhalt überhaupt lesen und teilen. Für die meisten PR-Manager gehört Virales Marketing darum heutzutage ganz selbstverständlich dazu.

Die Erfolgsmessung bei Virales Marketing

Der Erfolg einer viralen Kampagne für das Marketing lässt sich nicht ohne Weiteres messen. Da am Anfang nicht klar ist, wer die Inhalte wo teilen wird, ist ein breites Social Media Monitoring notwendig. Deshalb ist es wichtig, alle relevanten Inhalte mit Hashtags oder eindeutigen Links zu versehen. Darüber hinaus sollten möglichst viele Kanäle beobachtet werden und ein klarer Zeitraum sollte gesetzt werden. Wir von Vico Research stellen Ihnen hierfür ein umfassendes Media Monitoring zur Verfügung. Sie haben damit Ihre Kampagnen immer im Blick.